L’auteur explique que l’utilisation du CPC (coût par clic) plutôt que du CPM (coût par mille impressions) permet de garder les dépenses sous contrôle, car l’argent n’est dépensé que lorsqu’un lecteur clique sur l’annonce.
En fixant les enchères en dessous de la fourchette recommandée par BookBub, l’auteur a étiré un budget de 50 dollars pour un thriller mystère intitulé L’Architecte de la tromperie sur cinq jours, générant plus de 90 000 impressions et suffisamment de données pour évaluer la performance.
Les petits budgets permettent également d’expérimenter sur le plan créatif. Un titre affichant « Lisez-le pour pouvoir dire que le livre était meilleur » a généré trois fois plus d’interactions qu’une ligne « Champagne, caviar et meurtre », alors que les deux ne coûtaient que quelques dollars.
Cibler des auteurs spécifiques s’est avéré décisif. Cinq publicités parallèles ont chacune fait référence à un auteur populaire de romance‑suspense différent ; la publicité destinée aux fans de Sandra Brown a généré trois fois plus de clics que les autres, tandis que trois des auteurs testés ont presque aucun clic.
L’auteur conclut que l’isolation des variables — montant de l’enchère, texte publicitaire et audience de l’auteur — au sein de campagnes CPC à faible budget fournit des informations exploitables sans dépenses importantes, et que cette approche surpasse systématiquement les publicités de l’auteur sur les réseaux sociaux en termes de taux de clics vers le téléchargement.